姓  名

洪流

性别

男

年龄

34

 

工作单位

宁波宝新不锈钢

有限公司

职务

销售区域

经理

政治面貌

中共党员

学历

大学

联系电话

13806633128

0574-86718138

职称

助理经济师

主要

荣誉

宝新公司2004年度“优秀员工”

宝新公司2005年度“优秀员工”

宝新公司2008年度“十佳营销服务明星”

先进事迹

（1000字左右，可另附纸）

该同志为宁波宝新公司销售部销售区域经理，主要负责整个北方地区及全国交通运输行业（集装箱、轨道车辆）和汽车行业的营销工作。

在公司开展的“忠诚与诚信”主题教育中，洪流同志脱颖而出，率领本区域团队，在用户开发、市场开拓、提升市场服务能力及提高宝新产品的市场占有率等方面，为公司产品销售创新高付出了心血，取得了令人满意的成绩。

在这场金融危机影响下，不锈钢产品的市场需求急剧下滑，公司营销工作也受到了前所未有的考验和挑战，冲在营销工作第一线的他积极为宝新营销工作献计献策并带领着他的营销团队拼在市场第一线连续走访客户，挖掘用户潜在需求，通过艰苦、不懈、辛劳的努力，他所负责的北方市场在09年1--4月合同订单量（销售量）22550吨，与去年同期相比多增加10355吨；新开发用户13家；集装箱行业市场占有率从去年同期40%增长到今年75%；轨道车辆用户有了新的突破，实现了宝新第一次与国内某知名机车厂进行合作；太阳能行业取得了较大的进展，国内前10家太阳能企业与宝新进行了全面的战略合作；与某世界500强电器公司的国内工厂实现了稳定供货，实现了不锈钢使用在高端电器行业的突破；宝新产品重新抢占到了板式热换器市场的一席之地；与国内某知名家电制造企业共同开发了430TY产品，有效降低了该企业的材料成本，让用户真正享受到了实惠，也让用户感觉到了宝新公司与他们患难与共，共度难关的战略合作伙伴关系，从而使宝新产品在该企业的占有率从原来50%不到上升到了80%。

他时常讲营销就是做人，要实实在在，要以诚待客，客户才会接受到感动再到感知。今年3月份碰到一起质量异议事情，客户因为金融危机的影响造成订单的急剧下滑，所以对在该企业的宝新库存产品质量就会更加关注，对产品的质量就会挑三拣四，甚至会有极端苛刻的要求。因为一个很小的质量缺陷，客户要求宝新1000吨产品退货，面对客户强硬的态度、苛刻的要求，如果退货会造成数百万元的损失。这批产品质量到底有没有问题是解决这次异议的根本，该同志立即安排加工中心进行加工，自己在生产现场跟踪产品质量，从晚上8点一直到第二天凌晨4点，最终在早上7点把合格产品按时送到用户。真诚的服务、合格的产品，感动了用户，最终同意接受宝新产品。

常年奔波在外的他经常出差，有时一出差就是一个月，无瑕顾家，更谈不上照顾3岁多的儿子，家务事都推到妻子一人身上，他深深感到对妻子的歉意。

成绩来之不易，这是宁波宝新良好的工作平台和他对公司的忠诚、对事业的敬业与追求的结果；这是他饱尝市场的辛酸苦辣、真诚服务用户的结果，这是他舍家为厂、一心事业的结果，这是他所带领一支敢打硬仗营销团队努力的结果。